Resumo do Livro A Venda Desafiadora

Resumo do Livro A Venda Desafiadora

 

Assumindo o controle da conversa com o cliente

“A Venda Desafiadora”, explora as características de um vendedor eficaz: não ter medo de assumir o controle e fechar vendas por meio do ensino e não da persuasão. Os autores fizeram uma pesquisa com cerca de 6000 profissionais de vendas e chegaram a conclusão de que o vendedor eficaz é um desafiador.